近日，应临沂铁投集团的邀请就临沂高铁站商业招商运营问题，进行了项目诊断。临沂高铁站位于临沂市的兰山区，于2019年11月通车，有商业地下两层1.6万平方米，因为疫情等原因目前没有招商运营。

　　面对看似人流量巨大的高铁、机场、地铁商业为什么招商运营成为无法突破的商业地产难题？交通枢纽的商业如何商业定位、招商？如何才能把如此大的人流切实抓住？如何让交通枢纽的商业带动带动整个片区经济？恩次方赵旭州先生给出了专业且透彻的答案。

一、摘掉商业地产惯有的思维紧箍咒

　　1、戒除对标心态

　　尽可能发挥、尊重商业常识，在商业规律上启发思维。如果想用粗暴的对标思维，复制商业运营模式那现在商业项目必然是死路一条。尤其是国内的地铁、高铁、机场做商业都做的不好，在候客厅无非就是餐饮零售大同小异。做商业必须就尊重商业的常识和规律。

　　2、戒除房东思维，商业地产项目必须创新

　　现在的商业项目没有创新，还想着通过租金实现商业招商，其实就是个房东在招租，是不可得到市场商家响应，商家看不到未来，看不到希望。如果是小商家，能承受的商业面积有限，甚至是经营过程中的患得患失，生意不好时商家随时就会撤场。总之找不到高质量的商家，商业项目很难经营起来。

　　3、必须有强有力的落地执行

　　有了商业项目的整体策划包装后，只需要高效快速的执行就可以达成商业项目诉求。

二、高铁、机场、地铁等交通枢纽的项目如何商业策划招商

　　1、想做好高铁站得把来也匆匆去也匆匆的人流量的故事能坐实。

　　2、抓住高铁、机场、地铁等交通枢纽的便利性

　　高铁、机场、地铁等交通枢纽的便利性是毋庸置疑的，如何利用便利性令到我们的商业在价值发挥的时候，可以瞬间产生化学作用，就是由于便利性带来的。

　　高铁站的便利性指在300公里以内的这一些城市，它在这个地方通过高铁到达是极方便的非常快的，像公交车一样的。将来大部分的人流量会来自于高铁，飞机会小于高铁，所以高铁站是有窗口作用的。

　　3、抓住项目地立地条件的本土优势

　　临沂作为北方最大的商贸之都，它的商贸的群体包括商品商人商家很多，我们必须要把这个东西抓住，这也是它的城市核心竞争力，除了义乌那就是临沂了。

三、临沂高铁站适合什么业态？

　　根据临沂的商贸经济优势结合高铁站的人流量以及窗口作用，可以让知名品牌公司落地成为形象展示的店面，入驻高铁站商业项目，这样就做实了流量的经济效应，突显了窗口的广告效力。

　　高铁站在空间设计上要漂亮，选择的商家商品要新潮，要跟上潮流，其一会极大方便了部分进货商，其二迎合了当下网红经济，打造一个“网红打卡进货点”的商业目的性消费场所。

　　赵旭州先生认为高铁等交通枢纽的项目虽然难做，但是还是有机会让它焕发生机，真正成为城市的商业亮点。重点是思路的突破，尊重市场和商业地产操盘专业性，才能让每一个商业项目都能找到独特的商业亮点，成为真正的有商业活力的项目。