一.“商业资源”的概念是什么?

　　如果你面对一个甲方要去跟他一起解决招商难题，他上来就会问你说:“你有商业资源吗？谁有商业资源我就要找他，跟他合作。”通常这种人没有深刻的认知，没有深刻的了解，还有一种迷信，却号称有商业资源的人，他以为认识了几个人就叫有商业资源，然后有商业资源就可以解决招商问题，实际上这是个假象。

　　（一）使商家能够存活的赚钱生态

　　首先我们来好好分析分析什么叫有商业资源？我们更重要是看什么，你有没有一个令到商家能够成活存在的赚钱生态？有没有那个环境。你做一个商业不动产项目，你的硬实力加软实力，整个生态包括所处的立地条件，整体是不是能够令到这个商家相信在这能赚到钱，因为商家是有评估的体系的，你能给他什么？在这个地方它的流量怎么样？未来你打造的定位方向是不是一个趋势等等，你要通过价值塑造让人能够衡量出你的价值，然后他就会进。

　　（二）有核心价值供给的吸引力体系

　　其次就是所谓的商家联络和认识，我给你一个观点，目前是一个开放开化的经济社会，没有谁是联系不上谁的，只要你想找的商家，瞬间就可以联系到他公司的发展中心，因为所有的商家和你是一模一样的，你在找商家入驻，商家也在选址到处去发展，这个本质上是一个开放的，互相之间都需要信息对称的一个活动，并不存在于谁和谁是亲信亲戚，不要指望。所以各位去掉那种神秘感和迷信感，记住了，但凡现在有一个专业的操盘手跟你说，我有多少商业资源，我认识很多兄弟，这种绝对是心虚的一种肤浅行为，这个人不是专业的，真正专业的人知道害怕什么？ 害怕的是没有成功的吸引力体系，而不是没有认识的人，就像我们说，我不怀疑我不担忧别人不认识我，我担忧和怀疑的是我没有本领，我没有价值让别人去认可。我自己内在没有实力。

二.迷信商业资源是假象，打造核心竞争力才是王道

　　所以我给你的建议是什么？请你从现在开始更多的去忧患于你自己有没有一个好的平台搭建的体系，你的项目的核心竞争力是什么？有什么核心价值？是在这个地方能够形成竞争优势给别人不会轻易取代的，有什么样的游戏规则和政策扶持和生态能够给到那些商家，让他们觉得赚了便宜，又能够把赚钱的机会变大？有什么样的人能够帮你快速的去落实这些事情的到位情况，那个才叫做有点什么？商业资源摆在后面。也就是说什么一个人具备了整合资源的能力以后就不愁没有资源。一个人即便认识了再多的资源，没有场地应用，没有资源整合的能力，也仅仅是吃点老本过来以后人情面子去热闹一下，不能落地的。投资人给不给你投资取决于什么？取决于你这家公司有没有赚钱的未来，实际上你的心里要去研究市场，如果你的市场方面的论证论据和价值感非常充分，可以打下这个市场，在这种情况之下，是投资人发现你，不是你每天去抱他大腿。也就是说什么？不要每天研究投资人偏好，而去研究市场的偏好，去满足顾客需求，这样你就有价值了，有价值的时候，你就是一个庄稼，有了土壤，然后投资人是给你浇点水，它就涨快了，实际上是投资人更要来找你，你更稀缺，不是他更稀缺，投资人算什么？我从来不拿他们太当回事，他们是想把钱赋予一个成功的事情上，让钱生钱，而你是在创造价值，满足顾客需求，有什么了不起的？我自己也开投资公司，我并没有觉得有什么不得了。

　　所以各位从假象中抽离出来，多看点本质，不要再迷信有商业资源的人就能解决招商，认识商家多一点就叫成商业资源，我不认为是这样。