“疯狂小杨哥”称每个月发工资超五千万元，去年纳税2.5亿元，作为国内头部的带货主播，其直播间的销量也可以用夸张来形容。带货就是销售，就是把产品的核心竞争力展现出来，让别人接受它、购买它，而作为销售一定要拥有洞穿价值的本领。

一、核心竞争力

　　我们面对一个人或者事物的时候，要能够一眼看透这个人的核心竞争力。核心竞争力指的是你有一些本事，别人不能轻易的模仿，反之也不要拿自己的弱项和别人的核心优势去PK，别人会有自己的核心竞争优势。

　　人是有核心竞争力的，如果你不了解自己的核心竞争力，本质上说你没有从能力范畴构建起你这个人的存在。在能力范畴你没有构建起一个可以确立有核心竞争力的人，就是没有确立到底有什么核心本事能够让你立足，哪怕是你有眼光有头脑、你善于分析、善于投资、善于抓机会，这些都是核心竞争力。

二、拥有发现竞争力的眼睛

　　你必须要找到自己的核心竞争力，找到核心竞争力的时候，你会发现这个世界变得简单了，你再去看一个人和评价一个人的时候，把这个人切开去评价，这个人有人格范畴，个人外在表现范畴，思想内核范畴，还有一个生存本领的核心竞争力范畴，如果你意识到了这一点，一个伟大的销售员即将诞生。

　　伟大的销售员不是卖一种东西，也不是由一个人来卖的，其实是有发现价值、发现核心竞争力的眼睛，你能不能发现这种东西的核心竞争优势，当你把核心竞争优势抓住了以后，就可以以核心竞争优势去应对万变，卖点不要讲太多，卖点太多以后和别人都是重复的，它没有核心性，你只说出核心的三大优势，能把他拿下，你就是个最好的销售员。

三、洞穿价值

　　我们每一个人如果想做一个万能的销售员，长一双眼睛去发现核心竞争优势、核心竞争力，如果有一天你想把自己推给身边的人，让他们接受你，人际关系交往也好，在一个陌生的地方发展事业也好，你希望得到邻里的支持，你要找到你面对的这个东西的核心竞争力，要洞穿价值，你要把价值看穿。

　　万事万物都有它的核心价值，一个万能销售要有一双慧眼，洞穿一个事情，洞穿一个物品，洞穿一个人的核心价值。发现了一个事物的核心竞争优势以后，我们可以把一个事情理解的特别简单，但有很多人不知道自己的核心竞争优势，当你自己连你自己的核心竞争优势都不知道的时候，你怎么能够去有一双锐利敏锐的眼睛去发现外在事物的核心竞争优势？

四、跟能洞穿价值的人做队友

　　所谓的万能销售是你在生活中要养成一个习惯，发现万事万物的核心内在价值，你要在生活中发现真正的优势，但更重要的我们是做销售的人，做销售的人就一个信念，万物皆可卖，什么东西都能找到价值，我不管你是谁，你在我的心里就有价值。所以要和懂万能销售的人去做队友，他永远能发现你的价值，和一个不懂得洞穿事物价值的人做队友，他发现的全都是惯性中的缺点，所以你先找到自己的核心价值，然后善于挖掘卖点的社会价值。

五、所有价值都带有相对色彩

　　有什么样的东西就有什么样的买主，永远都有匹配的。不管在这个世界上，你觉得一个人有多糟糕，有多不堪，他永远都会有一个同伴和他一样糟糕，甚至比他更糟糕，更糟糕的人和他在一起的时候，他们两个那种价值共鸣就是迈入了一个价值认同的群体。

　　很多时候价值不是绝对的，这个世界上很难存在绝对性价值，所有的价值都带有相对色彩，如果一个人一旦谈绝对价值的话，就会误入到钻牛角尖，价值它是相对的，价值高低都有相对性，所以你要找到它的相对核心竞争优势，然后再去观察它，这一点如果做不到的话，没有用的。

　　做销售的人就是要找到相对的价值，永远有用，这样就什么都可以卖了，在我们生活中也会销售自己，把自己的价值让对方接受它，就是这么简单，你要有推销思维，把自己给卖出去。我们现在先把价值发现这个做到了，有一双价值发现的眼睛之后，你会发现所有东西都亮起来了，什么东西它都有价值，你都可以给它个定义，你就会历练一种可以把一种价值快速捕捉快速挖掘的能力，然后可以往外去阐述，当你去表现的时候，你的世界就打开了。听恩次方集团总裁赵旭州老师的课，点亮生存智慧与斗争智慧。